01
定义每个渠道的作用
渠道计划应从一个渠道要为品牌承担什么作用开始，而不只看销售潜力。受众、商品组合、服务预期和品牌呈现都会影响该角色。
02
在业务扩展前让边界可见
团队可以以合作方可执行的方式记录价格、商品、内容、数据和升级处理的预期。目的不是过度控制，而是建立共同清晰度和可复核的基础。
03
复核体系，而不只看单笔交易
常规治理节奏有助于团队识别重叠、信息缺口和需要升级的决策。必要时，商业和法律问题应与具备资质的顾问共同复核。
知识中心
如何建立中国市场的经销与渠道治理
更新
当渠道角色、边界和复核节点清晰时，渠道增长更容易被管理。